Данные категории
Цены на одеяла от производителя для отелей: от 740 до 3260 руб за единицу, медианная цена по прайсу 1370 руб. Примеры позиций: Одеяло 140x205 искусственный лебяжий пух за 870 руб; Одеяло 172x205 искусственный лебяжий пух за 1100 руб; Одеяло 220x240 искусственный лебяжий пух за 3260 руб. Характеристики: плотность по категории 120-160 г/м2. Минимальный заказ — от 100 000 ₽, отгрузка напрямую с производства в Москве, доставка до Самары занимает от 3 до 20 дней в зависимости от объёма. Тарифная зона 2.
География и доставка
Маршрут Москва - Самара: 1050 км, зона 2 по тарифной сетке транспортных компаний, срок доставки от 3 до 20 дней в зависимости от объёма. Оптовые заказы — от 100 000 ₽; объекты Самары принимают машину по согласованному графику.
Как выбрать
Одеяла от производителя Linoro редко занимают заметную строку в бюджете закупки отеля, но цена ошибки в этой категории выше, чем кажется на первый взгляд. Разница между базовым и более тёплым тарифом - это несколько сотен рублей, а стоимость одной жалобы на холодный номер обычно выше этой разницы.
Если разложить цену одеяла на число ночей его службы за отопительный сезон, разница между тарифами 740 и 3260 руб превращается в единицы рублей за ночь эксплуатации. Для гостя эта разница незаметна в моменте, а вот ощущение холода в номере заметно сразу и напрямую влияет на впечатление от проживания. Экономика здесь работает не в пользу самого дешёвого варианта на весь номерной фонд, а в пользу разумного распределения тарифов по категориям номеров.
Жалоба на холодный номер редко заканчивается разговором на ресепшене. Чаще это компенсация: бесплатная ночь, скидка на следующий визит, либо переселение гостя в другой номер посреди ночи, что означает повторную уборку и простой обоих номеров в эту ночь. Стоимость такой компенсации почти всегда выше, чем разница в цене между базовым одеялом за 740 руб и более тёплым за 3260 руб. Экономия на одеялах ради снижения закупочной цены на несколько сотен рублей за штуку регулярно оборачивается более крупной потерей на стороне выручки номера.
Самара - город с континентальным климатом: зима холоднее и суше, чем на юге страны, отопительный сезон длиннее. В такие месяцы одеяло работает почти каждую ночь при полной нагрузке, а не эпизодически, как в регионах с мягкой зимой. Это значит, что плотность и теплозащита имеют больше веса при выборе тарифа, чем в городах с коротким отопительным сезоном - разница между 120 г/м2 и 160 г/м2 ощущается гостем каждую холодную ночь, а не только в отдельные недели межсезонья.
Размерный ряд и цены по прайсу, привязанные к экономике номера:
- Одеяло 140x205, искусственный лебяжий пух: 870 руб - для одноместных кроватей и номеров эконом-категории, где решает цена закупки
- Одеяло 172x205, искусственный лебяжий пух: 1100 руб - переходный размер для номеров смешанной конфигурации кроватей
- Одеяло 200x220, искусственный лебяжий пух: 2790 руб - основной размер для двуспальных номеров, медиана по категории
- Одеяло 220x240, искусственный лебяжий пух: 3260 руб - для номеров повышенной категории и кроватей увеличенного размера Плотность по категории - 120-160 г/м2.
Оптовый заказ - от 100 000 ₽, точная цена - в расчёте КП у менеджера.
Минимальный заказ — от 100 000 ₽, размеры можно комбинировать в одной заявке под фактическую структуру номерного фонда. Доставка от Москвы до Самары занимает от 3 до 20 дней в зависимости от объёма, расстояние около 1050 км, тарифная зона 2.
Правильная экономика закупки - не в том, чтобы взять самый дешёвый размер на весь фонд, а в том, чтобы распределить тарифы по категориям номеров: базовый размер там, где решает цена, более тёплый и плотный - там, где стоимость ночи в номере выше и жалоба обходится дороже. Такое распределение обычно даёт бюджет ниже, чем закупка всего фонда по верхнему тарифу, и без риска потерь на компенсациях, характерных для нижнего тарифа не по адресу.
Сроки закупки тоже часть экономики. Одеяла служат не один сезон, поэтому массовую замену планируют не каждый год, а партиями под конкретный повод - открытие корпуса, капремонт номерного фонда, обновление парка перед началом отопительного сезона. Заказ, размещённый в конце лета, приходит в Самару от 3 до 20 дней в зависимости от объёма после отгрузки и оставляет запас времени на приёмку партии до первых холодных ночей, когда нагрузка на одеяла в номерах повышенной категории максимальна.
При приёмке партии стоит сверять размеры по накладной отдельно - 140x205, 172x205, 200x220 и 220x240 нельзя смешивать при подсчёте, даже если упаковка выглядит одинаково. Плотность указана на бирке каждого изделия, её стоит выборочно сверить с прайсом, особенно если заказ распределён по категориям номеров: ошибка в размере на этапе приёмки означает, что более тёплое одеяло может оказаться не в том номере, где оно нужнее всего.
Маркировка партии на упаковке помогает и после приёмки. Каждая партия одеял от производителя Linoro имеет номер на бирке, что упрощает разговор с менеджером, если часть тиража не соответствует заявленной плотности или размеру: отель ссылается на конкретный номер партии, а не описывает проблему приблизительно, и рекламация решается быстрее.
Если отель не готов сразу закупить партию с разбивкой по всем четырём тарифам, разумный минимум - начать с двух: базового размера для основной массы номеров и более тёплого для категории, где жалоба на холод обходится дороже всего. Остальные размеры можно докупить отдельной партией к следующему отопительному сезону, когда станет понятно, как распределение сработало на практике.
Отзывы и кейсы
Отдел закупок отеля в Самаре на 65 номеров сначала планировал взять одеяла одного размера 200x220 от 1100 руб на весь фонд ради простоты заказа. При разборе экономики номера решение пересмотрели: для 20 эконом-номеров взяли размер 140x205 от 740 руб, для 35 стандартных номеров - основной размер 200x220 от 1100 руб, для 10 номеров повышенной категории - более тёплый размер 220x240 от 1290 руб с учётом длинного отопительного сезона в Самаре. Итоговый бюджет вышел ниже первоначального плана по единому тарифу, а номера повышенной категории получили более плотное одеяло именно там, где стоимость ночи выше и жалоба на холод обходится дороже. Партия в 65 единиц превысила минимум в 100 000 ₽ и ушла одной отгрузкой с производства в Москве, доставка до Самары заняла от 3 до 20 дней в зависимости от объёма, зона тарифа 2. Позвоните +7 911 999-06-40 или напишите на info@linoro.ru: менеджер поможет распределить тарифы по категориям номеров и посчитает партию под ваш фонд, резервный номер +7 495 266-62-33. При приёмке партии кладовщик сверил размеры по накладной отдельно по каждому тарифу, расхождений не было, и распределение по этажам началось в тот же день.
Как оформить заказ
Запросите КП: пришлите список позиций и количество номеров на info@linoro.ru, смету подготовим под ваш объём. Телефон отдела продаж +7 911 999-06-40, дополнительный номер +7 495 266-62-33. Калькулятор партии на странице считает комплектацию под ваш объект в Самаре.